あなたの商品をWebで売るためのシンプルな4つのパターン

②SEO→LPのパターン

1つめに紹介したパターンのリスティング広告がSEOに変わっただけのもの

SEOにて集客を行い→LP（ランディングページ）に誘導→CV（コンバージョン＝成約）させると言った、こちらもシンプルな流れとなります。

＼ SEO ／

上げていく数字

1. 検索順位
2. クリック数（広告文＝タイトル＆説明文）

＼ LP ／

上げていく数字

• 検索ユーザーの検索意図とのマッチング度
• CVR

＼ CV ／

リスティング広告との違い

リスティング広告ではお金を出せば検索結果の広告枠に広告が表示されるので「手っ取り早い」ですが、SEOでは専門知識が必要となるため、学習コストがかかります。

③メディア（SEO）→LPのパターン

3つめのパターンは2つめのパターンと同じように思いますが、LP自体にSEOを施すのではなく、メディア（ブログやオウンドメディア）に対しSEOを施していくパターンです。

何が違うかと言いますと、LPというのは商品紹介等が掲載されているページですので、そのページからCVに繋げられることができます。

しかしメディアの場合、メディア→LP→CVと言った感じに、工程が1つ増えるイメージです。

なぜこのような施策が必要かというと、LPというのはそういくつも作れるものではありません。例えばウォーターサーバーの販売ではLPは商品販売（または商品紹介）のページとなりますよね？

そうなると検索されるであろうキーワードはそう多くありません。

そこで、商品から逆算したコンテンツを用意するためにメディア（ブログやオウンドメディア）を用意し、関連するキーワードにてコンテンツを作り、そしてLPへ誘導させてCVさせると言った流れを作る必要があるのです。

＼ メディア（SEO） ／

上げていく数字

1. 検索順位
2. CTR

＼ LP ／

上げていく数字

• 検索ユーザーの検索意図とのマッチング度
• CVR

＼ CV ／

ワンポイント

このパターンで重要なことは、商品＆CVから逆算した、商品＆CVにつながる検索キーワードの選択とコンテンツ